优秀的企业家从来都不是冒险的人，而是更好地控制风险。世界上没有无所不能和全能的人，“天生知识”的故事总是一个传奇。企业家精神是一种工艺。它可以通过大量故意练习成为专业人士，就像学习走绳索一样

1。低风险企业家的基本逻辑

1。与父母的关系质量决定了您的企业家成就的规模。

人们会在潜意识中选择最熟悉的道路。如果企业家与父母的关系不好，并且童年时期灰色，痛苦和压力是他最熟悉的路线，那么当他开展业务时，他还将选择使他受苦的道路。

童年过去了，所有企业家都能做的就是重新检查与父母的关系，并从他们心中感谢他们。只有这样，我们才能变得更强大，并更好地创业。

2。角色决定企业家风险

具有和平个性，爱与希望的企业家更愿意接受新事物，可以接受企业家过程，并以积极的态度处理问题。相反，如果企业家易怒和焦虑，它不仅对他们的健康有害，而且不利于经营企业。

3。发明家开展业务非常危险

正如亚马逊创始人贝佐斯（Bezos）所说，创新不是基于推理，而是基于为人们服务。

发明家有企业家精神高风险的原因是，他们容易开始发明而不是试图解决社会问题。无法解决问题的企业家市场在哪里？

4.开展业务是一件令人愉快的事情

企业家必须首先调整其心理学，并将企业家视为生活中的培养。目前，您会发现创业本身是一件令人愉快的事情。保持阳光明媚的心态和内心的力量将使企业家精神的旅程变得更加光明。

2。通过发现好问题开始业务

Yanai Masato说，所有伟大的公司都解决了巨大的矛盾。开展业务的第一步是找到问题。只有这样，我们才能找到创业的方向。

1。如何找到低风险企业家的机会

抱怨

投诉可能包含良好的企业家机会，例如Facebook是投诉的产物。起初，马克·扎克伯格（Mark Zuckerberg）听到同学抱怨说，很难找到其他同学来联系信息，并且应该有名册。但是很难从学校层面提升这一点，所以他开始这样做。最后，Facebook来了。

洞察力

火车观察技巧，深入了解用户的生活和灵魂，并比自己更了解他们，以找到企业家的机会。例如，Apple电话可以用一把钥匙来实现所有功能，亨利·福特（Henry Ford）使汽车众所周知和普及。

经验

企业家应从用户的角度体验产品，忘记其创始人身份，然后尝试自己的产品。

体验的关键是忘记您的能力，背景和身份，并思考如何制造诸如“ xiaobai”之类的产品。例如，宝洁公司（Procter＆Gamble）建立了一个大型超市，以模拟一般超市的运营状态，以研究产品安置，客户购买方法和购物体验。

2.如何判断问题的质量

标准1：足够大吗

出于良好的问题，市场必须足够大，并且必须有更改和解决方案的空间。否则，很难拥有发展前景，也会影响融资。

标准2：它足够痛苦吗

只有通过突破最痛苦的客户点，我们才能快速获取客户并降低企业家风险。如果每个人都有一个问题，则意味着问题并不那么痛苦，用户不愿花钱。

3。秘密是最好的反风险武器

所谓的秘密是您可以做到，但其他人不能做到。即使其他人这样做，它也会与您不同。秘密是企业的盔甲和护城河。其他人可以模仿您的行为，但他们不能复制本质。没有秘密是企业家的最大风险。

1。六个好秘密

①资源

这是一个很好的秘密，但有限。例如，强大的经济实力是一种资源。但是资源将耗尽，以后的收购成本将越来越高。

②技术

技术是主要的生产力，毋庸置疑。例如，华为将在研发上花费其年度运营收入的10％。它的成功取决于技术。

operational功能

出色的运营功能对公司来说是一个很好的秘密。例如，Haidilao的服务比其他人更好。创始人在他的业务中的第一罐黄金锅来自他出色的运营能力。

④品牌的声誉

品牌是一个非常重要的秘密，它们可以使公司的边际成本为零。但是许多公司只有品牌，没有声誉。一个没有声誉的品牌，人们只知道它，但不喜欢它。

因此，企业家需要将其品牌和声誉置于相同的位置，以建立和运营，以便对他人拥有不可替代的竞争优势。

⑤价格

有人说，价格战没有技术内容。实际上，价格战是一种先进的竞争方式。例如，基于技术的三个秘密，运营能力和大规模采购，加兰兹可以准确地定位价格，以便不仅使竞争对手盈利，而且使自己盈利。

⑥用户

这就是人们所说的“粉丝经济”。凯文·凯利（Kevin Kelly）曾经提出了“ 1000名顽固的粉丝”原则，这意味着，只要有1000个顽固的粉丝，品牌就可以过上美好的生活。

因此，企业家需要非常谨慎地操作用户，并与他们建立更紧密的联系，以便他们可以从他们心中爱上这家公司。这样，他们不仅是公司的用户，而且是公司实力的来源。此外，用户甚至可以促进产品改进，以帮助公司继续建立秘密。

2。如何为公司拥有好的秘密

超越竞争的“十倍更好”的原则

Space X的创始人Elon Musk被称为“硅谷的钢铁侠”。他取得巨大成功的原因主要是因为“十倍好”原则。它的意思是：要么不这样做，如果您想这样做，那么您将比同龄人好十倍。

“十倍好”是一种思维方式。如果企业家想设计产品，他必须比同龄人要好十倍。只有这样，人们才能拥有一个有能力抵抗风险的好秘密。

秘密是一个积累的过程

秘密不是在一夜之间实现的，而是不断积累和进化。企业家必须首先阐明他们的现有优势和进步方向，逐步创建秘密，并使他们越来越强大。

例如，可口可乐的最早秘密是食谱。后来，发现该配方很容易扔掉，因此可乐瓶获得了专利。后来，我们开始塑造品牌，专注于与观众的互动等。它使用自己的能力使秘密越来越深，并不断建立更高的护城河。

融资需要温和，钱越多，越好

对于企业家来说，拥有融资是一件好事，但是融资越多，不一定会越好。当企业家获得大量融资时，他们的心态将很容易扩展，他们的思想将会相应地改变。目前，如果没有财务压力，您将轻松放松并遵循舒适的日常工作并遵循自己的步骤，最终会导致风险。

iv。反碎片结构设计

抗差异的核心是，当发生不确定的事情时，公司就有能力使自己变得更好。如何通过以下各个方面实现企业抗差异。

1。设计反碎片的业务结构

反碎片的业务结构的特征是成本的最低点，没有回报的上限。这意味着，如果这个项目不断亏损，将会有一条底线，并且不会继续无休止地失去。但是，如果您赚钱，没有限制。

相反，脆弱的业务结构没有底线成本和回报限制。如果您在这种业务中损失了钱，那将就像一个“无底坑”，永远不会结束。例如，开设一家餐厅时，收入的上限非常明显。即使餐桌周转率很高，收益率仍然有限。但是，其运营成本是相当大的投资，例如租金，原材料成本，装饰成本等。

因此，在设计反杂货业务结构时，企业家专注于将失败成本保持在最低限度，并不断扩大回报的上限。

2.开展业务需要情感

对于企业家来说，感觉具有独特的抗差异颜色。他的使命和个性感使他对生活充满热情，并驱使他不断探索。这样的企业家通常容易成功，并且更有能力抵抗不确定的风险。

如果一个人只是为了赚钱而开展业务，他的生活将变得特别脆弱。毕竟，这个世界上总会有人比他赚钱更好，相比之下，他们的心态将是不平衡的。这样，他的抗侵蚀性相对较差。

3.确保公司有权选择

企业家需要具有全球思考，而不是盲目自信或轻率行动的能力。

因此，反碎片业务需要确保公司具有选择性的阈值，也称为“反碎片边界”。例如，如果确定此边界为100万，则如果您超过项目并且无法完成项目，请放弃。例如，出售房屋开展业务的风险很大，并且其抗差异降低。

4。“能力陷阱”和“资源陷阱”

大多数人喜欢做自己擅长的事情。首先，犯错并不容易，因为它很熟悉，其次，它使人们感到更加成就。但是，仅仅因为他擅长于此，他更愿意这样做，并且不愿意做陌生的事情，而他属于“能力陷阱”。

“能力陷阱”将限制企业家的想象力，并限制其选择权。这使他们有可能仅限于自己的土地，并且无法从解决社会问题的角度考虑企业家精神。这种企业家精神的风险抵抗力非常低。

此外，企业家需要避免“资源陷阱”，也就是说，他们过多地关注资源并忽略了运营的本质。例如，企业家直接在自己的商店里开设一家商店，但忽略了位置选择。实际上，它应该在正确的位置开放，而不是现有商店。

5。建造指数增长的引擎

无论小米，阿里巴巴和Google，他们的成功都与“权力规则”密不可分。在这个时代，如果一家公司想迅速扩展并稳定而冷静地向前发展，那么企业家就需要学习使用权力法。

1。从线性思维到“权力规则”的转变

对于具有线性增长的公司而言，其增长公式为：y（性能）= n（内在变量）×x（外部变量）。如果这样的公司想快速增长，则需要增加变量的价值。例如，公司的客户是通过广告获得的，如果您想获得更多客户，则必须投入更多的钱才能做广告。而且，如果广告停止，客户的数量将会暴跌。

对于指数增长公司而言，增长公式为：y（绩效）= n对X的力量。这是“权力规则”的具体表现。例如，如果将厚度为0.08毫米的纸折叠为50次，其最终厚度将超过从地球到月球的距离。

2.让客户带来客户

指数增长的一个重要特征是，公司具有成员获得会员的能力，即客户带来客户。

如果您的产品无法将客户带给客户，则公司的增长率最多是线性的。但是，如果您的每个客户都能为您带来两个客户。这两个客户同意您的产品和服务，并带来更多的客户，依此类推，X功率为y = 2。目前，您会发现，在一两年内，您的用户人数将超过一百万，甚至超过一千万。这是“权力法则”的强大效果。

因此，企业家在经营业务的过程中的重点是产品本身。产品比广告重要得多，因为在互联网时代，每个用户都是媒体，它可能会影响一群人并为您的公司赢得更多客户。