“不是足球在绿地上滚动，而是黄金。”足球皇帝贝肯鲍尔（Beckenbauer）击中了这句话。作为世界上最大的国际赛事，世界杯是世界上最大的运动中的国际顶级赛事，毫无疑问，它可以吸引交通和吸引金钱。

许多标签，例如“梅西和罗纳尔多的窗帘呼唤”和“冬天第一次在北半球举行”，在2022年卡塔尔世界杯上引起了很多关注。尤其是北京时间左右的比赛都在黄金时段，这增加了它在中国市场上的关注。

作为一项重点体育赛事，全球数十亿人关注，世界杯也是主要品牌的舞台。即使在此事件中暴露了徽标，其对品牌的影响也可能比精心计划的营销活动更好。

足球跨越了所有文化界限，并创造了巨大的全球影响力。世界杯营销使中国品牌能够与全球观众建立联系，在情感环境中分享对体育的热爱，并更彻底地传达品牌价值。

那么，品牌如何进入世界杯营销？如何“安全”地参加世界杯？如何花费您的预算更多价值？

官方世界杯赞助商

3级合作伙伴从数千万美元开始

在国际足球比赛中，赞助商根据其权利和利益，即FIFA合作伙伴，世界杯赞助商和地区赞助商分为三个级别。

FIFA合作伙伴可以为所有FIFA活动享受国家广告权和营销权；世界杯赞助商享有与这个世界杯直接相关的赞助商权利；区域赞助商分布在五个地区：欧洲，北美，南美，非洲/中东和亚洲，每个地区平均最多4个赞助商。

2022年卡塔尔世界杯的第一级赞助商，即FIFA合作伙伴包括阿迪达斯，可口可乐，万达，现代，卡塔尔航空，卡塔尔能源和签证。

次要赞助商包括Budweiser，Byju's（印度教育技术公司），加密货币（加密货币交易所），Hissens，McDonald's，Mengniu和Vivo。

尽管该官员尚未透露具体的赞助金，但我们可以从官方规则中推断出来。最高的是全球合作伙伴，赞助的起价为1.2亿美元；世界杯的官方赞助开始为6800万美元，最后一级是东道国的赞助。

中国品牌成为世界杯最大的赞助商

投资超过139.5亿美元

在世界杯上，中国品牌开始全速开车。据半岛电视台称，中国公司已成为2022年卡塔尔世界杯的最大赞助商，超过了包括可口可乐，麦当劳和百威啤酒等标志性品牌的美国公司。

根据数据公司全球数据的统计数据，中国赞助商在卡塔尔世界杯上投资了13.95亿美元，这是所有国家中最多的国家，超过了美国，投资了11亿美元。

到一年中，中国的赞助价值为每年2.07亿美元，而卡塔尔和美国的赞助价值分别为1.34亿美元和1.29亿美元。

在这个世界杯上，万达体育是国际足联的官方合作伙伴。 Mengniu，Hersense and Vivo是世界杯的官方赞助商。

包括老板直接招聘和Yadi在内已成为卡塔尔世界杯亚太地区的官方赞助商，该世界杯中的中国赞助商数量实际上达到了6个。

迄今为止，卡塔尔世界杯的最大赞助商是万达集团。截至2030年，万达集团与国际足联达成的15年协议涵盖了所有世界杯比赛。

预计Vivo将花费4.5亿美元达成为期六年的协议，包括2017年联邦杯以及2018年和2022年世界杯。 Mengniu和Hisense承诺分别在卡塔尔世界杯上投资6000万美元和3500万美元。

下注团队和球员

中国品牌更喜欢阿根廷和梅西

并非所有品牌都有足够的预算来成为世界杯的官方赞助商。除了赞助外，还有国家团队的赞助商和星星认可，它们是品牌竞争的流行资源。

Yili，Gac Mitsubishi，Honor，Siaohongshu，Netease和其他公司从国家队赞助和星星认可的角度乘坐了这次世界杯的交通快车。例如，Yili Dairy直接签署了四个国家队，分别是阿根廷，葡萄牙，西班牙和德国，以及GAC Mitsubishi，Kudi Coffee和其他公司与阿根廷国家队联手。

目前，最多的合作伙伴是美国团队，其中大多数是当地的美国公司。值得一提的是，该合作伙伴数据的统计数据包括20多个被许可人和10个官方赞助商，这也使美国的总团队总数超过了其他国家队的总数。

阿根廷的合作伙伴人数与英国的合作伙伴数量相当。英格兰队的合作伙伴包括耐克，EE，百威，可口可乐等，涉及诸如沟通，金融，技术，游戏，体育品牌等行业。阿根廷受到中国公司的青睐，并已与万达体育，Yili，Panpan Food，New Outlander，Wanjiale等签订了合同。

体育品牌仍然是今年世界杯球队的主要赞助商之一，每个团队都从体育品牌获得赞助。其中，耐克总共赞助了13支球队，成为了这次世界杯的最大球衣赞助商。阿迪达斯赞助了7支球队，而PUMA赞助了6支球队。值得注意的是，这是自耐克（Nike）进入足球营销以来的第一次，世界杯赞助商的数量超过了阿迪达斯（Adidas）的数量。

此外，今年的汽车制造商赞助了世界杯上的15支球队，占约46％，其中大众汽车总共赞助了7支球队。可口可乐赞助了9支球队。

就明星赞助而言，受欢迎的明星的竞争非常激烈。专注于相关主题，例如“上一场会议”和“青年的窗帘召唤”，梅西和罗纳尔多的个人价值和品牌影响仍在增长。

在世界杯开幕之前，路易威登（Louis Vuitton）在路易威登董事会上播放了梅西（Messi）和罗纳尔多（Ronaldo）的照片，标题为“胜利，从心中开始”。两人一起拍照后，他们立即引起了网民的广泛关注。

世界杯前五个月，Yili和Mengniu也进行了一场梅西之战。首先，Yili宣布了与阿根廷国家足球队的战略签约，然后宣布了一个新的品牌图像广告，这是一个由Messi，Martinez和Di Maria组成的阿根廷三人组。 Mengniu签署了著名的明星，例如Messi和Mbappe作为代言人，并在竞技场，微信时刻和其他场景中投入了大量广告。

根据国际上常见的体育营销规则，Yili正在采用团队合作路线，而Mengniu则采用个人合作路线，这都是合理的。 Mengniu和Yili在Messi上的战斗激发了中国品牌世界杯的营销中的战争。

当然，一些公司采用双重保险“ Team + Star”策略来扩大声音。例如，Yili与许多受欢迎的球队签订了合同，例如阿根廷，西班牙，葡萄牙和德国，并签下了罗纳尔多，内马尔和本泽马等足球明星。

同样，为了与官方赞助商Hisense竞争，TCL还采用了“ Team + Star”策略。早在今年9月，TCL就宣布了法国后卫拉斐尔·瓦兰（Rafael Varane），巴西边锋罗德里戈（Rodrigo），英格兰中场球员菲尔·福登（Phil Foden）和西班牙新兴明星佩德里（Pedri）签约。 9月20日，他们正式宣布了对巴西团队的赞助。

但是，应该指出的是，与“人”的牢固关系也意味着与“意外风险”的牢固关系，包括发言人失败，受欢迎的团队和明星的外向。

与权利媒体合作

赞助流行计划Douyin很棒，可以吸引金钱

11月16日，中国中央广播电视台发表了有关保护世界杯版权的声明。声明表明，除了中国移动Migu，Douyin，上海五星级体育频道，广东体育频道，广州Nanguo Metropolitan Channel和Guangzhou竞争频道外，一般车站没有其他组织授权。

据报道，为了赢得CCTV 2022年卡塔尔世界杯的广播权，Migu和Douyin花费了超过10亿元人民币。

Douyin Group已成为2022年世界杯足球赛的权利广播公司，也是中国中央广播电视台2022年世界杯的正式直播合作伙伴，这也意味着世界杯赛事的传播进入了短视频时代。对于该平台而言，获得世界杯活动的实时广播权意味着在内容和商业化方面的操作空间更大。

根据简短视频的特征，产生了更多的轻量级和更有趣的内容，在像世界杯这样的全国狂欢节节点上，它吸引了Pan-Sports用户的更多关注和参与。

拥有版权的Douyin具有吸引金钱的强大力量。定制的多列包括各行各业的投资者，包括快速移动消费品，汽车，金融，酒精，游戏和其他行业的品牌。

其中，乳制品公司Mengniu将每日世界杯观看指南计划“ Dou to the World Cup”命名，而General Fan Talk Show专栏“ Still Fan Zhiyi”获得了Yili的头衔和喜力啤酒啤酒赞助。在葡萄酒公司方面，江南尚（Jiannanchun）将黄江和戴扬俱乐部（Huang Jianxiang and Deyun Club）组成的“黄家庭足球班”（Huang Family Football Class）命名为“黄田（Huang Jianxiang）和迪扬俱乐部（Deyun Club），而Gujiao 1573命名为“关于足球的知名人士”，Dou Wenao和Fan fan fan deng deng Cross-Border聊天。 Automobile Faw-Volkswagen命名为“黄江谈话”，Byd赞助了“ Hong GE谈论足球”。手机游戏的三个王国战略版本与“黄江谈话”与“理解足球会议”深深融洽。

Migu视频的内容布局和评论员选择综艺节目“沸腾的酒吧评论员·世界杯赛季”将Mengniu带入了标题。就评论员的定制IP而言，Migu为Song Shixiong回忆起足球的过去开发了“世界杯最强的声音”，并为“英超联赛中的第一人物”创建了一个硬核游戏评论节目“ Jam Front and back”世界杯。

CCTV是营销世界杯的最早平台。早在9月23日，CCTV视频与Central Station评论集团和诸如Alan Tam和Lee Keqin之类的名人合作，制作了预热的综艺节目“ The Young's World Cup”。

但是，CCTV的新媒体平台似乎尚未能够进行内容营销。尽管CCTV的CCTV视频，CCTV电影，CCTV Sports和其他平台在制作特殊专栏中占据了主导地位，例如“卡塔尔世界杯前32次巡回赛”，“ Hello World Cup”，“ Hello World Cup之旅”和“观看游戏的大牌”，但这些节目缺乏赞助。

利用社交媒体营销

跟上热点或创建热点

营销与引起关注密不可分。在消费者专注的地方，品牌自然会出现。世界杯一直是社交媒体上的热门话题，社交平台也是世界杯营销的重要基础。

例如，Mengniu命名了来自微博发现页面的“卡塔尔世界杯”区域，Mengniu和Yili等世界杯营销参与者也将在微博开放屏幕，主题顶级列，热门搜索条目和其他区域中刊登广告。

当然，世界杯营销领域有许多经典的营销案例。在2014年在巴西举行的世界杯中，乌拉圭球员苏亚雷斯（Suarez）在比赛中故意咬住了对手的肩膀，这立即吸引了许多品牌以迅速做出回应。在游戏之夜，@snickers在Twitter上窃笑，并写道：“你好，苏亚雷斯，如果您下次饿了，那么您可能还会有一个窃笑者。”百威张贴了一张照片，苏亚雷斯（Suarez）的牙齿嘴将要咬住酒瓶盖，“冷静下来，瓶盖已经打开。”

在2018年世界杯足球赛期间，杜雷克斯（Durex）在微博上发布了32张海报，几乎每个海报都与当前的热门话题相结合。世界杯亚军克罗地亚在比赛中经常经历加时赛和点球大战。杜雷克斯（Durex）抓住了这一功能，并发布了双关广告口号，“我们擅长延迟时间”。

百事可乐从来都不是世界杯赞助商，但他们的世界杯营销从未缺席过。今年10月，百事可乐发布了世界杯商业“肉豆蔻皇家”。在电影中，梅西，罗纳尔迪尼奥和波格巴在卡塔尔夜市举行了一场猛烈的足球“ crotch”比赛。一些网民甚至喊道：“销售不能击败可口可乐，因此最好改变职业和广告。”

计划大事件互动营销

激发所有人积极参与的浪潮

活动营销是近年来国内外公司常用的一种营销策略，通常会对公司带来巨大影响。但是，是否可以使用主要的活动营销来对品牌的计划和执行功能进行健全的测试。

例如，在2018年俄罗斯举行的世界杯期间，厨房设备品牌瓦蒂（Vatti）的活动“法国球队赢得冠军，瓦蒂（Vatti）的全额退款”获得了极大的关注，只有7900万元人民币退款，退款费用，并利用了10亿元人民币的销售额，成为世界杯最大的赢家之一。

当法国队赢得冠军时，购买了Vatti的“获胜套餐”的用户开始寻找退款渠道。不久之后，瓦蒂（Vatti）的官员立即发布了退款渠道，并宣布已进入退款过程，该过程受到了许多网民的赞美和赞美。瓦蒂（Vatti）在这一浪潮中获得了巨大的交通效果，并大大提高了其知名度。

在今年的卡塔尔世界杯上，瓦蒂再次返回，并带来了一种新的比赛方式。与以前的冠军投注相比，瓦蒂将重点放在“推测品牌联手的球队”上。

具体来说：11月4日，瓦蒂（Vatti）启动了主题#vatti return，他将在微博上返回＃。用户可以跟随并转发Vatti的官方微博，以猜测该品牌将联手赢得冠军的国家队。在11月7日举行微博的正式宣布的那天，瓦蒂（Vatti）将猜测5个幸运的“预言皇帝”，他们猜被猜测为分享100,000元人民币的奖金。

世界杯营销不需要简单而粗糙的营销，但是从用户的角度来看，他们通过像消费者这样的方法（例如回馈消费者的形式，并将营销效果提升到极致）刺激了消费。

为世界杯开发定制营销

在短期内快速刺激产品销售

除了在内容，沟通和活动水平上玩技巧外，官方赞助商还具有定制的产品营销的“特权”。

品牌可以将世界杯元素（尤其是官方元素）添加到产品中，不仅可以促进产品的销售，而且使产品具有隐形的收集价值。

除发布广告外，可口可乐还喜欢在其产品中添加世界杯元素。 2018年期间，可口可乐推出了数字瓶装产品，鼓励消费者与数量不同的瓶子分享得分预测。

今年，可口可乐主持了FIFA世界杯奖杯巡回赛，专门与Panini发行了官方的世界杯许可贴纸专辑，为球迷创建了一个数字平台，以预测获胜的球队。

在韩国和日本，麦当劳已经推出了足球形的汉堡。尤其是在日本，麦当劳分别巧妙地将年龄的含义分别为三个不同的汉堡，分别代表2002年，2014年和2022年。与广告的内容一起，每当主角咬一口象征着时代的汉堡包时，他的想法就会回到他看足球时的经历。

百威还做出了许多产品营销动作。在2018年世界杯足球赛期间，百威在中国选择了八支最受欢迎的球队，以创建一个以世界杯为主题的国家罐头。在与电子商务平台Tmall合作期间，出售了超过500万个罐头。今年也不例外。打开百威TMALL旗舰店，您可以将产品与世界杯参与国家的国旗视为要素。

世界杯营销见解

最高营销节点越多，策略的测试就越多

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